導 讀在相對擁擠的代工市場中，強敵環伺，不進則退。

▲廣州尚昇生物科技有限公司廠長/王煥維

撰文|《奢侈美容》全媒體/Jimmy 圖片|尚昇生物

創業投資圈有這樣一句話：“近三年，差不多六成的新品牌新產品發布會出現在美業?！?/p>

尤其是在互聯網+的政策加持下，輕資產重運營的美業養生品牌忽如一夜春風來，迅速曝光在普通消費者面前。

從傳統的生產銷售一體化的模式基礎，再到生產柔性化、品牌個性化、渠道多樣化，迅速發展的國內美業市場，是什么支撐著新形勢下個性多樣的美容化妝品快速到達消費者終端？

在這背后，是中國快速壯大的美容化妝品生產代加工規模，全球第三大美容化妝品及個人衛生產品市場，以及455億元的美容養生OEM代工行業年產值。

廣州尚昇生物幾乎見證了國內美容化妝品代工行業在互聯網變革時代的浮浮沉沉。

▲廣州尚昇生物工廠外觀

夾縫中的生存：瞄準藍海清晰定位

如果要將美容化妝品代工行業劃一個分水嶺，那必然是2016年前后。尚昇最開始在廣州建立自己的加工廠，是依靠在“尚道”集團的大樹下，為集團提供半成品加工，并作為集團總部自主生產掌控渠道的“利器”。

但這顯然不夠，在相對“擁擠”的制造代工市場中，強敵環伺，不進則退，尚昇要發展壯大必須謀求更高的市場份額。“是市場在推著我們往前走！”廣州尚昇生物科技有限公司廠長王煥維先生在接受《奢侈美容》全媒體記者采訪時這樣說。

在一開始，尚昇便研究對比傳統代工廠的模式風險，再三論證后確定好自身定位，走差異化路線，采取集研發、設計、加工、生產、銷售于一體的綜合性路線。

尚昇為客戶提供從客源定位、規劃營運到行銷策略、產品規劃、代購包材、培訓教育、售后服務等一條龍服務，涵蓋從原材料到消費者的全產業鏈路徑，這為尚昇進入新一階段競爭奠定了基礎。

從植物種植到原料萃取、配方研發，到文案企劃、生產包裝，再到產品跟蹤升級，尚昇深入市場核心，結合自身優勢及多年實力，為合作伙伴提供閉合式生態鏈，不斷加強和鞏固自身實力。

▲尚昇生物工廠車間一角

有統計顯示，美容化妝品品牌商的毛利率可以高達70%，而普通代工企業的毛利率卻往往不足30%。夾在原料商與品牌商之間，許多不具備研發和銷售能力的中小代工企業幾乎沒有話語權，殘酷的競爭和市場紅海下，缺乏核心競爭力的企業只能不斷壓縮自己的利潤，用低價獲得訂單。

然而，這種近乎自戕的低價策略也越來越難以行得通。隨著美容養生消費市場的升級，品牌商會把目光更多地聚焦在品質和創新上，不再以低價作為主要選擇標準。

尚昇看準了機會，不僅僅滿足于生產代工。

2016年開始，尚昇廣州工廠基地就開始在生物藥妝、健康養生等藍海領域潛心布局。投入巨量資源到這些品類產品研發過程中，尚昇發現中草藥類植物有非常好的功效性，通過發酵萃取、精煉后，作為植物添加劑加入到化妝品里面，對皮膚的作用與常規的植物添加劑完全不一樣。

這樣，尚昇在以傳統中醫理論為基礎之上，研發出更適合國人的化妝產品，并計劃性地將生物技術運用到功效型美容養生產品中去，甚至拓展到修護、藥妝、日化等細分品類。

截止目前，在生產資質上，尚昇擁有妝字號、械字號、消字號、食字號四項產品生產資質，并先后獲得SGS歐盟ISO22716、美國FDA·GMPC認證。在生產規模上，坐擁兩萬平方豪華標準廠房及十二條標準生產流水線，實力可見一斑。

尚昇所持有的核心技術從古方中草藥護膚、生物發酵技術到仿生皮膜技術、生物透皮吸收技術，不但走在市場前沿，同時切中龐大市場需求，均具有極好的發展前景。

這些積累的研發實力被其他美容化妝品廠家看在眼里。尚昇前后與白云山制藥、江西登云、上海風向標等知名生產制造商、專業院線開展合作，為其提供設計、研發、生產全系列支持，針對市場需求開發出各類大賣的美容化妝及養生類產品。

2018年，尚昇就實現了7000萬的OEM營收目標，公司發展規模保持著高速增長。

但很多美容化妝品代加工生產廠沒有這么“幸運”。長期的同質化產品扎堆，同賽道競爭加劇，在暗潮涌動的下游渠道變革時，大多數代加工企業面對劇變，反應很慢。

對比國家食品藥品監督管理局公布的數據發現，2016年11月到2017年11月短短一年，中國持證的化妝品生產企業減少了近500家。

中國美容化妝品代工產業在此時已經真正進入了洗牌時代。下一步的路程，尚昇又該怎么走？

變革下的決絕：迅速調整迎風而上

長期以來，化妝品產業維持著生產廠家、品牌商、代理商之間的“鐵三角關系”，但是近幾年，三方之間的矛盾越來越深，商業效率也越來越低下。

傳統的品牌與渠道之間的的晚宴在別扭和爭執中即將收場，另一邊華燈初上，衣著光鮮、臉龐稚嫩的新面孔聚在門口張望，躍躍欲試。

新生代消費能力的崛起，中國美業市場在迎來年輕化變革。伴隨新零售、信息流的革命，新的商業模式一點點蠶食著老邁市場。

如前面所言，一些輕資產重運營的互聯網品牌如雨后春筍，他們拋棄傳統的建立加工廠的路徑，直接通過電商、微商、網紅、抖音等帶貨平臺觸達年輕消費者。

這給了像尚昇這種反應敏捷的OEM企業新的機會。

針對各大新興渠道的服務差異，尚昇逐步建立了從原料、生產、包裝全流程的生產體系，基于集團長期的制造大數據優勢，提供面向客戶從產品開發、視覺設計到人員培訓各個環節的服務，推出各種針對性的服務方案。

比如，對目前抖音、快手等小視頻高能量平臺，推出可視化強、演示性強的引流型產品；針對依賴包裝的電商品牌，會推出一系列有主題有文化內涵的特色精品，從而打造一款又一款的“爆品”。

“尤其是化妝品這樣的快時尚產業，市場不斷調整，風口不斷切換，像我們這種生產廠家更應做到迎風而上，為中下游提供決策支撐?！蓖鯊S長如是說。

未來：新零售與大健康

尚昇信奉“邊瞄準邊開槍，在奔跑中調整姿態”這樣的理念，面對市場和渠道快速變革，在營銷戰線和產品開發上迅速跟進。

比如“新零售”和“大健康”戰略。

尚昇前不久剛上線光子床項目，啟動伊始，因產品單價稍高，團隊多方調研摒棄了傳統的渠道代理模式，而是因應新零售調整采取更打動消費者的“新”營銷，與美容院線、日化門店等機構合作，免費大量鋪開市場，與來店消費者客戶采用掃碼付費方式，與合作門店實行收益共享的模式。

這種新形勢下慢決策快執行的方式，為尚昇合作客戶和自有產品銷售提供了更多的想象空間。應對變革，不光營銷上，尚昇在未來的產品開發上也有自己的想法。

王煥維廠長向記者透露，養生大健康化妝品將成為尚昇下一階段研發的重心，基于中醫理論和中草藥萃取的技術積淀，養生化妝品、養生食品、母嬰、保健品、養生私密產品等品類將很快面向市場。

最后，他表示，“今年我們預計交出1.3億的成績單，我們希望通過自身的研發生產能力，以及不斷的創新變革，讓尚昇到達一個新的臺階”。